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ヘアーサロン銀座マツナガ

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  • 2022/02/26

バーナム効果



お世話になっております狩野です。
バーナム効果というのをご存知でしょうか?
バーナム効果とは占いなどにおいて、誰にでも当てはまるような曖昧な記述や発言を見聞きした際に「自分のことをずばりと言い当てている」と思ってしまう心理、あるいはその現象を指します。
例えば占いをしてもらった際、「悩みがありますね」のような曖昧な問いかけをされたとしましょう。このとき、「当たっている」と思った人は、つい自分から悩みや自身の性格などについて詳しく話してしまいます。

バーナム効果を経験した人は「この人は私のことを理解してくれている」と認識してしまい、その人との心的距離を縮めたり、好意を抱いたりするようになると考えられています。このメカニズムには「確証バイアス」が関係していると言われています。

バーナム効果を営業に活かしたりということも可能です。
その活用法はまたの機会に。

銀座マツナガ 新橋店

住所
東京都港区新橋3-5-1 サンパウロビル1F
営業時間
月~金 10:30~20:30 土・日・祝 9:00~18:30
定休日
年中無休 年始の1~3日は休みとなっております。
最寄駅
新橋駅

BARBER SALON KAZU HAIR 新橋レンガ通り店

住所
東京都港区新橋3-7-3 ステージ新橋3F
営業時間
火~金 10:30~20:30 土・日・祝 9:00~18:30
定休日
毎週月曜日 年始の1~3日は休みとなっております。
最寄駅
新橋駅

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